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安度电子邱作鑫:中国麦克风厂商在跑“马拉松”

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-06-14  浏览次数:217
,中国专业麦克风行业在去年迎来了众多变化,在市场竞争格局还不太明朗的时候,大家似乎都相信“变则通”,企业收购、资本运作、平台整合等动作轮番上演,调动着行业上下游厂商每根神经。

  麦克风产业并非是一个大众关注度高的产业,经历过十多年前刚起步的高利润率阶段,这几年市场逐渐回归理性。在广州番禺,有一家已经在专业麦克风领域沉淀18年的企业——广东安度电子科技公司,像其他行业一样,在利润变薄的洗牌期,有许多人离开这个领域,也不断有新的人进入这个领域,更多的则是像广东安度这样一直在坚守、寻求长远发展的从业者。  

▲广东安度董事长邱作鑫

  麦克风进入品质时代

  广东安度董事长邱作鑫聊起2017年专业麦克风行业的市场变化,最大的感受是:用户对品牌和价格的接受度高了。作为行业的“老江湖”,邱作鑫对于市场的沉浮波动始终保持着一种清醒的认知。

  专业麦克风领域长期处于斗价格的恶性竞争状态,一个娱乐项目经常有十几个品牌去PK,直到现在,这种现象也屡见不鲜,不过从去年开始明显减少了,一些原来定位低端价格的企业在做整合,也是为了摆脱低价竞争的泥潭。大家都从惨痛的低价竞争代价中清醒过来,如果整个行业一直都在做这种没有盈利空间的事情,是没有发展前途的。

  深知在低端市场“鱼死网破”的竞争状况,发展18年,广东安度早已把定位放在中高端市场,狠抓产品品质也是安度立足市场的根本。邱作鑫认为,很多人都提到娱乐麦克风产品同质化严重,但其实市场上根本没有同质化的产品,因为当麦克风投入市场使用的时候,很多产品细节和用户体验是不一样的,用户在实际操作中能够真正感受到一支麦克风是否做得“用心”。

  邱作鑫说道:“一只麦克风,从外观看起来并无太大差异,一般用户只能看到麦克风外观,看不到里面结构的改造。实际上安度在产品的细节上投入了很多资金、倾注了很多心力。”他拿起了桌上一支安度麦克风的样板,指着话筒网头进一步补充道:“你看连一个网头大小这样的细节都会影响到一支话筒的声音质量和稳定性,做话筒真的是一件精细活。”

  随后,他带领记者到生产车间参观安度话筒的生产制造过程。车间内专配备有领先业界的研发、检测设备,有着专业一体化的生产系统。在产品正式量产之前,安度均会对试产样品进行严格的测试流程,其中涉及的常规检测环节至少有二十余项,只有完全通过测试才会进行批量生产。也正是这严谨以及专业的态度,让安度话筒的声音始终保持着“纯正”。

  判断一支麦克风质量好不好,主要有两个标准,一是声音,二是稳定性。保持声音的纯粹一直是安度话筒的优势,而在稳定性方面,2017年安度在技术改进方面取得很大突破,90%的产品实现了技术升级,极大提高了话筒的抗干扰性。

  在技术方面的改进和投入,也让安度在去年收到了越来越多的客户反馈:你们的产品越来越好了。质量提高,意味着成本加大,相对应地,产品销售价格也会提高。邱作鑫坦言道,以前客户会很坦诚地告诉你的产品价格高了,而随着市场的成熟,他们现在反而觉得价格可以拉开档次,在市场上更有竞争力了。当用户对于价格没有那么计较和敏感的时候,其实是一个市场走向成熟的标志之一。

  这是一个可喜的变化,也让邱作鑫更加坚信:要避免低价竞争的方式就是提高核心技术,只要你的产品好技术好,始终会有市场的。

  中国麦克风厂商在“跑一场马拉松”

  在专业麦克风行业不能否认的一个事实是:目前高端市场依然被国外品牌占据。根据文化部艺术发展中心发布的《2017年上半年演出市场发展报告》,仅仅是2017年上半年,中国就有380场演唱会、音乐节等演出活动,有演出的地方就需要用到话筒,但是在商业演出高端市场这块大蛋糕上,几乎难觅国产品牌的身影。

  邱作鑫认为,由于国内专业麦克风行业起步晚,与国际一线品牌还存在着核心材料缺失和技术的差距,国产品牌暂时还没有办法抢占高端市场,只能一步一步来。但是中低端的演出市场容量也是非常庞大的,可以以中低端演出市场为切入口。

  在被问到国内品牌有没有机会实现弯道超车时,邱作鑫回答道:“因为麦克风行业不是国家的主要产业,在和国外竞争的过程中,能够实现弯道超车的行业或者技术往往是由国家推动的,如果没有国家推动,靠企业自身是比较困难的。我们还处于“啃骨头”攻坚克难的阶段。”

  实际上,由于国内麦克风品牌近些年来在技术研发和品牌宣传上的持续发力,也开始涌现出一些有特色、性价比高的品牌,受到了用户的认可,面对国产品牌的奋起直追,这两年国外麦克风品牌在中国市场能感受到很大的压力。

  邱作鑫提到,话筒制造的基本结构和技术我们都掌握了,但是在品牌的深耕运营上,中国品牌还需要慢慢去摸索和创新。他比喻现在国内麦克风各大厂家品牌的竞争就像在跑一场马拉松比赛,大家都做了十几年,有的是在激烈竞争中败下阵来退出了,有的是看到行业“无利可图”后转行了,而赚到钱还能够坚持下来的只有那些有实力、真正热爱这一行的人,中国麦克风行业需要有这样的人去推动行业发展。

  安度是少数能够在这场马拉松坚持下来的企业之一,邱作鑫内心也有一种民族情节:要做中国最专业的的麦克风。他的办公室挂着“大国品质、工匠精神”这幅字画,这八个字也激励着安度不断向前。成立18年以来,广东安度不仅突破品质大关,更在持续加强品牌战略提升方面迈出了坚定的步伐,用品质诠释大国工匠精神。

  在最后记者问到安度未来3-5年有什么规划时,邱作鑫透露了今年安度将分为两大重点板块业务,一个是商业演出,主攻中高端市场,另一个是会议系统领域,将会推出无纸化会议系统和分布式会议系统。他解释道:“市场变化太快,安度不想去规划太长远的市场,我的目标是把技术一点一滴做好,在行业形成自己的品质风格,做出好品质的产品,这就是安度的目标。”  

▲广东安度

  编后语

  在2013年,慧聪音响灯光网记者也曾经来到广东安度,与邱作鑫进行了一次深入的访谈。那时候邱总说的一句话让笔者印象深刻:“在还没能力呼风唤雨的时候,就脚踏实地去做我们的工作。”

  5年后再次走访广东安度,邱总还是像以前采访中所展现的沉稳一样,没有很激昂的豪言壮语,一直用一种缓慢而又坚定的语气娓娓道来行业风云变幻和安度这些年来的变化与成长。

  结束采访后,对广东安度最大的感受依然是:稳健踏实。面对瞬息万变的市场,广东安度很难得的还保持着“不贪、不惧、不急”的发展心态,与大刀阔斧整合资源去抢占市场占有率的企业相比,广东安度显得低调,更愿意集中精力去攻克产品品质。正如邱总所说的:做企业就是一场马拉松,急不得,能坚持到最后的,才是成功的!

责任编辑:实习记者

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